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检验检测行业是个新兴行业，和其他行业相比，检测行业的营销更不好做。

河南三方元泰检测公司营销总监韩笑称，目前，三方元泰的订单分为政府订单和企业订单，最近几年，随着第三方检测机构逐渐被社会接受和认可，三方元泰的订单也纷至沓来，每年都是成倍地增长。

那么，三方元泰在争取政府业务和企业业务方面，都有哪些优势？在做政府订单和企业订单的营销时，二者都有什么区别和不同？

韩笑认为，在和企业客户谈业务时，企业客户比较看重四个方面，比如检测机构能否满足企业的要求，检测报告的准确性如何，价格是否公道，以及检测机构是否专业等。

“企业的要求有很多，比如时间能否保证、速度是快还是慢等。”韩笑说，而检测报告的准确性则能考验检测机构实验室的实力，也检验实验室的配合程度；价格方面，则需要检测机构事前做过充分的市场调研，给客户开出一个比较适中的价位，既要保证企业客户能接受，还要保证检测机构有利可图，如此，双方的合作才能持续下去；专业性的要求，则要求检测机构有一个专业性较强的团队给予支持，比如技术，比如硬件，比如人员等。

政府业务和企业业务的开展有何不同？

韩笑认为，相对于企业客户来说，政府部门的客户对于检测报告的专业性和准确性要求更高一些，所以，事前的沟通很重要。

徐鹏飞是三方元泰营销中心的区域经理，主要负责豫北地区政府部门业务的开展，在三方元泰工作三年来，他每年的销售业绩无论在三方元泰公司内部，还是和其他检测机构的同行相比，都称得上佼佼者。

对于如何争取政府部门的订单，徐鹏飞更有实战经验。

“政府部门和检测机构合作时，更看中专业性。”徐鹏飞称，为了增强公司人员和技术方面的专业性，三方元泰每年都会派公司员工参加省里、市里以及检测行业对技术人员的培训，而且公司还多次聘请了省里、市里多位疾控中心的技术人员来公司讲课、交流等，公司内部的培训更是家常便饭，只要一有空，大家都会进行各方面的学习和充电。

其次，和政府部门合作，对方对时效性的要求也更严格。检测报告不但要准确，还要求必须快。因为政府部门经常会遇到突发事件，而食品安全大于天，庆幸的是，三方元泰实验室有足够的承载能力。

第三，徐鹏飞认为，政府部门更注重检测报告的权威性。其实，这一点是对检测机构的专业性和时效性的一个延伸。

2017年时，河南省公安厅在一次检验检测的要案中，真正体会到了三方元泰在检测方面的专业、准确、权威、时效，所以，今年10月份，在向全省公安系统推荐第三检测机构时，三方元泰是郑州唯一入选的企业。

三方元泰公号小编在采访韩笑、徐鹏飞时，发现做营销的很不容易，现谨以下面这副对联致敬所有在销售行业打拼的小哥哥小姐姐：

上联：一名销售，两部手机，三餐不定，只为四季出单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦 

下联：十年营销，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍流血，换得六神不宁，五体欠安，仍然四季奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏 

横批：明天会更好