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一名销售,两部手机,三餐不定,只为四季出单......

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发布日期:2018-11-11 作者:三方元泰检测 点击:

做营销的很辛苦。


有多苦呢? 


初冬的一天晚上(对,就跟现在的天气差不多),一个做营销的回家,正好遇到一民警迎面巡逻而来。

民警突然对他大喊:站住!

民警:销售4p是什么?

营销人员:1、产品;2、价格;3、宣传;4渠道。

民警:你可以走了。

营销人员:为什么问这样的问题?

民警:深夜还在街上走,不是小偷就是做销售的!


要拿下企业客户,做好这几个方面的工作很有必要



检验检测行业是个新兴行业,和其他行业相比,检测行业的营销更不好做。


河南三方元泰检测公司营销总监韩笑称,目前,三方元泰的订单分为政府订单和企业订单,最近几年,随着第三方检测机构逐渐被社会接受和认可,三方元泰的订单也纷至沓来,每年都是成倍地增长。


那么,三方元泰在争取政府业务和企业业务方面,都有哪些优势?在做政府订单和企业订单的营销时,二者都有什么区别和不同?


韩笑认为,在和企业客户谈业务时,企业客户比较看重四个方面,比如检测机构能否满足企业的要求检测报告的准确性如何价格是否公道,以及检测机构是否专业等。


“企业的要求有很多,比如时间能否保证、速度是快还是慢等。”韩笑说,而检测报告的准确性则能考验检测机构实验室的实力,也检验实验室的配合程度;价格方面,则需要检测机构事前做过充分的市场调研,给客户开出一个比较适中的价位,既要保证企业客户能接受,还要保证检测机构有利可图,如此,双方的合作才能持续下去;专业性的要求,则要求检测机构有一个专业性较强的团队给予支持,比如技术,比如硬件,比如人员等。



政府部门,更看中检测机构的专业性、权威性


政府业务和企业业务的开展有何不同?


韩笑认为,相对于企业客户来说,政府部门的客户对于检测报告的专业性和准确性要求更高一些,所以,事前的沟通很重要。


徐鹏飞是三方元泰营销中心的区域经理,主要负责豫北地区政府部门业务的开展,在三方元泰工作三年来,他每年的销售业绩无论在三方元泰公司内部,还是和其他检测机构的同行相比,都称得上佼佼者。


对于如何争取政府部门的订单,徐鹏飞更有实战经验。


“政府部门和检测机构合作时,更看中专业性。”徐鹏飞称,为了增强公司人员和技术方面的专业性,三方元泰每年都会派公司员工参加省里、市里以及检测行业对技术人员的培训,而且公司还多次聘请了省里、市里多位疾控中心的技术人员来公司讲课、交流等,公司内部的培训更是家常便饭,只要一有空,大家都会进行各方面的学习和充电。


其次,和政府部门合作,对方对时效性的要求也更严格。检测报告不但要准确,还要求必须快。因为政府部门经常会遇到突发事件,而食品安全大于天,庆幸的是,三方元泰实验室有足够的承载能力。


第三,徐鹏飞认为,政府部门更注重检测报告的权威性。其实,这一点是对检测机构的专业性和时效性的一个延伸。


2017年时,河南省公安厅在一次检验检测的要案中,真正体会到了三方元泰在检测方面的专业、准确、权威、时效,所以,今年10月份,在向全省公安系统推荐第三检测机构时,三方元泰是郑州唯一入选的企业。


三方元泰公号小编在采访韩笑、徐鹏飞时,发现做营销的很不容易,现谨以下面这副对联致敬所有在销售行业打拼的小哥哥小姐姐:


上联:一名销售,两部手机,三餐不定,只为四季出单,拼得五脏俱损,六神无主,仍然七点起床,八点出发,晚上九点不返,十分辛苦 


下联:十年营销,九州跑遍,八面玲珑,忙得七窍流血,换得六神不宁,五体欠安,仍然四季奔波,三更不眠,只为两个铜板,一生拼搏 


横批:明天会更好



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