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河南三方元泰检测技术有限公司
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做营销的很辛苦。
有多苦呢?
初冬的一天晚上(对,就跟现在的天气差不多),一个做营销的回家,正好遇到一民警迎面巡逻而来。
民警突然对他大喊:站住!
民警:销售4p是什么?
营销人员:1、产品;2、价格;3、宣传;4渠道。
民警:你可以走了。
营销人员:为什么问这样的问题?
民警:深夜还在街上走,不是小偷就是做销售的!
要拿下企业客户,做好这几个方面的工作很有必要
检验检测行业是个新兴行业,和其他行业相比,检测行业的营销更不好做。
河南三方元泰检测公司营销总监韩笑称,目前,三方元泰的订单分为政府订单和企业订单,最近几年,随着第三方检测机构逐渐被社会接受和认可,三方元泰的订单也纷至沓来,每年都是成倍地增长。
那么,三方元泰在争取政府业务和企业业务方面,都有哪些优势?在做政府订单和企业订单的营销时,二者都有什么区别和不同?
韩笑认为,在和企业客户谈业务时,企业客户比较看重四个方面,比如检测机构能否满足企业的要求,检测报告的准确性如何,价格是否公道,以及检测机构是否专业等。
“企业的要求有很多,比如时间能否保证、速度是快还是慢等。”韩笑说,而检测报告的准确性则能考验检测机构实验室的实力,也检验实验室的配合程度;价格方面,则需要检测机构事前做过充分的市场调研,给客户开出一个比较适中的价位,既要保证企业客户能接受,还要保证检测机构有利可图,如此,双方的合作才能持续下去;专业性的要求,则要求检测机构有一个专业性较强的团队给予支持,比如技术,比如硬件,比如人员等。
政府部门,更看中检测机构的专业性、权威性
政府业务和企业业务的开展有何不同?
韩笑认为,相对于企业客户来说,政府部门的客户对于检测报告的专业性和准确性要求更高一些,所以,事前的沟通很重要。
徐鹏飞是三方元泰营销中心的区域经理,主要负责豫北地区政府部门业务的开展,在三方元泰工作三年来,他每年的销售业绩无论在三方元泰公司内部,还是和其他检测机构的同行相比,都称得上佼佼者。
对于如何争取政府部门的订单,徐鹏飞更有实战经验。
“政府部门和检测机构合作时,更看中专业性。”徐鹏飞称,为了增强公司人员和技术方面的专业性,三方元泰每年都会派公司员工参加省里、市里以及检测行业对技术人员的培训,而且公司还多次聘请了省里、市里多位疾控中心的技术人员来公司讲课、交流等,公司内部的培训更是家常便饭,只要一有空,大家都会进行各方面的学习和充电。
其次,和政府部门合作,对方对时效性的要求也更严格。检测报告不但要准确,还要求必须快。因为政府部门经常会遇到突发事件,而食品安全大于天,庆幸的是,三方元泰实验室有足够的承载能力。
第三,徐鹏飞认为,政府部门更注重检测报告的权威性。其实,这一点是对检测机构的专业性和时效性的一个延伸。
2017年时,河南省公安厅在一次检验检测的要案中,真正体会到了三方元泰在检测方面的专业、准确、权威、时效,所以,今年10月份,在向全省公安系统推荐第三检测机构时,三方元泰是郑州唯一入选的企业。
三方元泰公号小编在采访韩笑、徐鹏飞时,发现做营销的很不容易,现谨以下面这副对联致敬所有在销售行业打拼的小哥哥小姐姐:
上联:一名销售,两部手机,三餐不定,只为四季出单,拼得五脏俱损,六神无主,仍然七点起床,八点出发,晚上九点不返,十分辛苦
下联:十年营销,九州跑遍,八面玲珑,忙得七窍流血,换得六神不宁,五体欠安,仍然四季奔波,三更不眠,只为两个铜板,一生拼搏
横批:明天会更好
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